Elaboración e implementación de estrategias comerciales
Para asegurar la sustentabilidad de la unidad de negocio y maximizar las ganancias del mismo, el equipo de CIEnergía elabora el plan comercial abarcando lo siguiente:
- Diagnóstico preliminar de la situación actual desde el punto de vista regulatorio y comercial;
- Elaborar plan comercial y someterlo a consideración del Cliente y en su caso definir y proponer las gestiones regulatorias necesarias,
- Determinar el costeo y los términos y condiciones adecuados por los productos suministrados (tonelada de vapor y kWh) y contrastar vs el costeo y pricing actual, incluyendo entre otros: comparativa de la propuesta de negocio vs mercado, y definir los factores claves para la rentabilidad de negocio, buscando la sencilla y práctica comprensión y administración de estos instrumentos;
- Calcular (con el soporte del Cliente) la cifra de negocio objetivo a efecto de contar con un negocio rentable, que eventualmente de acceso a opciones de “bancabilidad”, así como con el escenario de la situación actual como referencia base;
- Determinar aquellos PPAs o Contratos de Cobertura que requieran ser ajustados/renegociados/cancelados a efecto de alinearlos a la nueva estrategia comercial y a su contribución a la cifra de negocio objetivo;
- Determinar las acciones regulatorias necesarias (actualizaciones, migraciones, notificaciones, bajas y altas de socios consumidores, vigencias remanentes, etc.);
- Validación del cálculo de ahorros no generados durante el periodo de indisponibilidad.
- Definir y proponer los pasos a seguir y el plan de ejecución de la estrategia comercial con tiempos, recursos y responsables;